地域No.1を実現するスクール集客セミナー

【解説：人の脳とスクール集客の関係】

人間の脳は、日々の生活の中で、毎日何万回もの意思決定をしていると言われています。

しかし、そのすべてをじっくり考えて判断するのは大変です。そこで脳は、なるべく負担を減らすために、「直感」に頼って多くのことを決めています。
たとえば、朝食のメニューや服装、通学・通勤ルートが毎日似ているのも、脳が同じような選択を自動的にすることで、エネルギーを節約しているからです。

こうして日常の小さな判断を省エネ化することで、たとえば友人との特別なディナーや週末の予定など、重要なことにしっかり思考を使えるようになっているのです。

この脳の仕組みを説明したのが、ノーベル経済学賞を受賞した行動経済学者・ダニエル・カーネマンです。
彼は人の思考を「システム1」と「システム2」という2つのモードで説明しました。

• 「システム1」は直感的・反射的な判断。
• 「システム2」は論理的・慎重な判断。

ふだんの生活の多くは「システム1」で処理されますが、大事な決断のときには「システム2」が働いて、内容を検討し直すのです。

たとえば、資格を取りたいと思っている人が「スクールに通うか」「独学で頑張るか」を迷っているとき、脳内では「システム2」が活発に動いています。

• このスクールの受講料は高すぎないか？
• 他のスクールの方が評判がいいのでは？
• 独学なら安く済むかもしれない。
• でも、独学では難しすぎて合格できないかも…。

こういった悩みや葛藤があると、なかなか「このスクールに通おう！」とは決断できません。

このような理性的な思考の壁を越えて、スクールを選んでもらうために必要なのが、「本能にぶっ刺さるコンセプト」です。

その言葉を見た瞬間、「これが欲しかった！」「自分にピッタリだ」と感じさせるような強いメッセージを作り、それを広告などでしっかり伝えることが重要です。

このセミナーでは、その「本能に響くコンセプト」の作り方や、その条件について、詳しくお伝えしていきます。

【解説：スクールの周辺人口と一人当たりの消費額】

あなたは、自分のスクールの近くに、どれくらいの人が住んでいるかを知っていますか？

ここでいう「近く」とは、「町の人口」のことではありません。
スクールから徒歩や車で5分ほどの距離に、どれだけの人が住んでいるかがポイントです。

周辺に住んでいる人が少なすぎると、そもそもお客さんが足りず、ビジネスが成り立ちません。
また、たとえ人がある程度いたとしても、一人あたりがスクールにかけてくれる金額が少なければ、売上は伸びません。

このように、「十分な人数がいて、かつ、その人たちがある程度お金を使ってくれるかどうか」を見るための指標を、**「市場規模」**と呼びます。

たとえば、コンビニやスーパーといったお店は、新しく出店する際に「この地域に十分な市場規模があるか？」をしっかり調べます。
もし条件に合わなければ、出店を見送ることも珍しくありません。それだけ「市場規模」は重視されているのです。

スクール経営も同じです。
人口が少なく、生徒が集まりにくい地域では、経営がうまくいかないのは当然です。

また、「忍者スクール」や「DJスクール」のように、とてもニッチ（＝特定の少数にしかニーズがない）な内容を教えるスクールは、
一人あたりの消費金額が小さいため、人口が多い都会でないとビジネスとして成り立たない場合があります。

「この場所でビジネスが本当に成り立つか？」を判断するには、市場規模を数字で把握しておくことが欠かせません。
それを知らないまま始めてしまうと、「絶対にうまくいかない場所」で商売をしてしまうリスクがあるのです。

あなたのスクールの周辺には、十分な“市場規模”があるでしょうか？

このセミナーでは、その判断に必要な「市場規模の計算方法」や、「周辺人口を調べるツール」について、わかりやすく解説しています。

【解説：スクール経営における広告費の考え方】

広告費は、売上に対してどれくらいかけるのが適切なのでしょうか？

ある調査によれば、日本国内の企業では、広告宣伝費は「売上の約5％」が平均だといわれています。
しかし、地域密着型のスクール経営において「売上の5％」では、広告費が少なすぎて、効果的な集客につながらないケースが多いのです。

私の経験上、年商が数百万円〜10億円未満の企業では、
「目標売上の15〜20％」を広告費として確保することをおすすめしています。

実際に集客を始めてみると、すべての予算を使い切らないこともあります。
それでも、最初からしっかりと広告費を確保しておかないと、いざというときに「お金が足りず、お客さんを集められない」という事態に陥りかねません。
特に、スクールを新しく始めたばかりの時期や、売上の伸びが止まっている時期は、広告予算の確保が非常に重要です。

ただし、広告費をいくら準備できたとしても、「何にどう使うか」はまた別の問題です。

最近では、「チラシ制作」「WEBサイト制作」「Googleマップへの登録」「リスティング広告（検索連動型広告）」「SNS運用」など、
広告の実務を外部の専門業者（広告代理店など）に外注するスクール経営者が多く見られます。

もちろん、外注は便利ですが、うまく使わなければ「お金のムダ遣い」になってしまうこともあります。

広告には、それぞれ特性があります。目的や時期に応じて、組み合わせて使うのが効果的です。
たとえばスクールでは、

• 看板：安価で長期間掲出でき、地域での認知度アップに効果的
• チラシ：費用はかかるが、確実に家庭へ情報を届けられる
• Web広告：短期間で反応が得られ、キャンペーン時に有効

といった具合に、複数の方法を上手に使い分けることが求められます。

しかし実際には、「どの方法に、どれくらいお金をかけるか」や「何をやって、何をやらないか」といった判断は、集客の経験がなければ難しいのが現実です。

そこで、このセミナーでは、スクールの集客を“全体の流れ”として設計し、
必要な施策を正しく選び、的確に情報を届ける方法について、詳しく解説しています。